阿特斯瞿晓铧：光伏机会在北美和日本风幕机

阿特斯瞿晓铧：光伏机会在北美和日本

瞿晓铧觉得，太阳能行业不仅可以养家糊口，并且能有益于子孙后代、有益社会。

受到需求疲软、价格低迷，以及欧洲债务危机的影响，在纳斯达克上市的中国光伏行业的股票颓势难挡。无锡尚德股价更是创历史新低，跌破4美元；尚德掌门人施正荣，也从2006年中国首富位置滑落至今年福布斯富豪榜排名的300多位，财富急剧缩水；近期，诈捐门事件再次让人关注到尚德的财务状况。

同样在纳斯达克上市的阿特斯，股价也从上市时的15美元下跌至5美元。不过，在瞿晓铧看来，拥有财富多少并不是衡量社会价值的唯一标准。瞿晓铧觉得，太阳能行业不仅可以养家糊口，并且能有益于子孙后代、有益社会。

抱着这样的信念，历经10年的经营，瞿晓铧把阿特斯从一家留学生企业发展成为太阳能行业的国际一线品牌。

事实上，在全球的光伏产业行业中，中国已形成了完整的太阳能光伏产业链，2010年产能为8,000兆瓦，占全球产能的一半以上，无锡尚德、江西赛维、天威英利、阿特斯等优秀企业纷纷在海外上市。

在这个特殊的行业，中国太阳能光伏产品90%都是出口，只有10%是国内市场需求，海外市场成为了公司销售额的主要来源。瞿晓铧也被迫变成了空中飞人，一直忙着飞往世界各地，几乎每个月都要出国，德国、日本、法国、美国。他的太阳能战略版图正在一点点地铺开。

今年，阿特斯在欧洲市场捷报连传：与FireEnergyGroup签署了一项100兆瓦太阳能光伏组件供应协议；为法国EOSOLEnergiesandtheCaissedesdepotsetconsignations公司建造的一家太阳能发电厂提供8兆瓦的太阳能光伏组件，此消息传出后，阿特斯的股价当日上涨了5.45%。

但清华工科出身的瞿晓铧，性格内敛、沉稳，“不以物喜、不以己悲”也是瞿晓铧一贯秉持的行事理念，不管是阿斯特在纳斯达克上市时还是其在行业发展的高速期，他都显得很淡定。

也正是这样的性格，使得瞿晓铧避开了2008年的金融危机，也躲开了近期光伏市场的波动。由于近期多晶硅价格下滑剧烈，从最高的每公斤400美元-500美元，降到每公斤50美元到60美元，很多光伏企业面临着违约压力，无锡尚德不惜支付了2.12亿美元的赔偿金，也要终止与MEMC的10年合作协议。

瞿晓铧之前的谨慎帮了他的忙，今年4月底，公司的采购打电话和他沟通有关签订多晶硅长约的问题，时值清华校庆时，文艺演出即将开始。就是在文艺演出开场锣鼓声中，瞿晓铧和公司采购沟通半个小时，还是坚持自己的预判，决定放弃签订长约。

“很tricky（扑朔迷离），”瞿晓铧反复强调了今年的光伏市场的复杂行情：德国、意大利先后下调光伏补贴力度，欧洲市场的观望态度影响了中国企业的出口量。一直以欧洲市场为主战场的瞿晓铧已经将触角敏锐地伸向北美和日本。“日本在此次核电泄露之后，太阳能发电前景光明，上网电价也即将出台。”

瞿晓铧透露，最近他已经去了3次日本。对于北美市场，他也已做了部署。“在这个行业，把握先机很重要。”今年，瞿晓铧将在加拿大安大略省新建一个产能在200兆瓦(1,000千瓦=1兆瓦)以上的组件厂，主要原因是加拿大安大略省最新的光伏上网电价法案。根据该法案，在当地安装果汁机的光伏系统如果要获得电价补贴，其采用的产品总造价中60%以上的附加值必须在安大略省产生。除此之外，加拿大的工厂也可以帮助阿特斯进一步拓展北美市场。

在阿特斯的品牌营销上，瞿晓铧绝对可谓大手笔，他先后赞助了美国著名的棒球队—扬基队以及德国足球联赛的汉诺威96和纽伦堡队，“我们希望太阳能产品可以走进千家万户。”瞿晓铧谈起了自己的想法，在美国棒球运动非常普及，仅次于橄榄球，适合以家庭为单位的运动，父母常常会带着孩子打棒球度过一个周末，这和瞿噪声晓铧以“家庭户”的营销理念相吻合。

而且，扬基队在美国人心目中的地位甚为特殊，甚至超过一些冠军球队，赞助扬基队无疑是给阿特斯做了一个极好的品牌宣传。而与美国情况不同，德国足球运动盛行，赞助德甲让阿特斯在德国的知晓度进一步提高。

“当站在高山之巅，和大自然融为一体，并且有技巧地征服一个有难度的山坡，是一海绵床垫件很开心的事。征服了坡道，也是征服了自己，事业和人生也是如此。”瞿晓铧用他所酷爱的滑雪运动总结自己。

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