本土企业异军突起重工行业竞争升级电感器

本土企业异军突起 重工行业竞争升级

从去年底到今年初，中国股市一扫长达两年多的低迷状态，在汽车、能源、石化和高科技行业的引导下，初步呈现出牛市态势。重工行业也成为股市中最热门的板块之一，有“湖南第一民企”之称的三一重工还被选入上证180指数样本股，成为“沪市晴雨表”的一个表现因素。整个“重工”板块引起了公众的极大关注。

观察家们指出，尽管国产品牌在与洋品牌的正面冲突中已站稳脚跟，但国外厂商绝不会轻言放弃诱人的中国市场，其拥有的技术和资金优势将会进一步向中国市场倾斜，本土一些新兴企业也纷纷登台竞技，重工行业竞争将变得越来越激烈。同时，客户的应用需求也在不断提升，对工程机械行业的创新能力提出了严峻挑战。

本土企业异军突起

实际上，经过体制变革和技术更新换代，越来越多的中国企业在这一行业的发言权迅速提升，使这个行业发生了沧海桑田般的剧变。时至今日，国产品牌在与洋品牌的正面冲突中已站稳脚跟，并在一些重要应用领域建立了显著竞争优势。

据了解，十年前，主导重工行业市场的几乎全部是洋品牌产品。近年来，国内重工企业凭借对产品品质的不懈追求和主动、深入、贴近中国本土客户需求的服务，逐渐获得了用户的认可和信赖。可以说，以三一重工为代表的国内重工企业经过苦心经营，逐渐打破了洋品牌的垄断，在竞争中成长为行业的主导力量。1999年，三一重工混凝土输送泵车上市，销量迅速上升，2000年在国内市场占有率实现第一并保持至今；同一年，三一重工研制出世界上第一台全液压平地机，开始生产全液压振动压路机，其中18吨全液压振动压路机市场占有率达到27％，居同类产品行业第一位；2002年，三一重工开始批量生产和销售摊铺机、挖掘机、平地机等新产品，香港国际金融中心采用三一重工的设备，创下了单泵垂直泵送混凝土406米的世界第一高度。2003年9月，三一重工研制成功SY5500THB－56混凝土泵车，成为国内最大的混凝土输送泵车，也是国内首台臂长超过50米的泵车，填补了一项重大国内空白，使国内产品在品质和技术上形成了与国外品牌抗衡的能力。三一重工的发展历程，堪称我国重工行业嬗变的真实写照。2003年10月3日，胡锦涛同志在视察长沙三一工业城时，对三一重工的发展给予了高度评价。

在缩小产品品质差距的同时，国内重工企业充分发扬本土服务优势，并使之成为客户信赖国内企业的关键因素。工程机械使用的环境比较恶劣，客户对产品的可靠性、易维护的要求非常高，客户非常看重厂商是否能提供及时、高效的服务。目前，本土重工企业已将服务内涵延伸到为客户提供整体解决方案，满足客户全方位的服务需求。三一重工的“混凝土整体解决方案和“黑色路面解决方案，使客户个性化需求得到满足，维护效率大大提高而成本却降低很多。

品质是发展的硬道理。国内重工行业认识到，一个企业必须完全按照市场的需求来组织研发和生产，满足客户需求才是衡量产品质量的惟一标准。持续改进产品质量，满足客户显性和隐性的需求，成为中国重工企业的首要努力目标。

竞争升级迎来“巅峰抗衡”

进入新千年后，我国重工行业的竞争出现了新形势。国内经济持续稳定增长，固定投资出现快速增长，特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会的成功，众多城市提出新的规划和建设目标，这些因素无疑推动城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重工行业呈现诱人的前景，行业竞争也进入新阶段。

面对产业竞争的升级，本土重工企业纷纷厉兵秣马，提升整体竞争实力。例如，目前三一重工在北京、上海、广州、沈阳、西安、重庆设立了研究院（已被认定为国家级技术开发中心）；建立了全国民营企业第一家博士后科研工作站，其整体研发投入保持着同行业的最高水平；实施“全球化采购”策略，在全球范围内采购品质最好的零部件产品。据三一集团副总裁贺东东介绍，为了进一步拓展市场，“三一重工中国行”大型巡展活动即将在上海拉开帷幕，并在全国各热点市场区域渐次展开，其他一些重工企业也在酝酿相应的策略，以争夺竞争优势。

业内专家指出，国内重工行业竞争日趋白热化，只有具备综合实力的本土企业，才能抗衡国外巨头并取得竞争优势，而那些不具备核心竞争优势的中小企业将会遭到淘汰，行业整合的势头将进一步加剧。

四大因素决定未来输赢

在新的竞争格局下，本土企业如何应对国外品牌的强力反击，在竞争趋烈的市场环境下继续成长？业内人士指出，我国重工企业未来决胜市场凭的是综合实力，包括品质、服务、速度和持续发展力等关键因素，品质是建立竞争优势的基石，服务是支持竞争优势的支柱，速度是保持竞争优势的能力，持续发展力将赢得客户长久的信赖。

目前，本土重工企业多数产品的品质已与国际品牌相当接近，一些企业甚至追求更高。比如，三一重工采取全球采购策略，选用的多是全球知名品牌厂商的配件，研发的是面向客户需求和应用的核心技术，其产品的品质和适用性比国外品牌更胜一筹。

重工行业产品更新换代速度正在加快，它要求厂商能够根据市场需求做出快速反应，以强大的研发力量来保证技术上的领先，以灵活的机制确保产品策略的及时贯彻、实施。在这方面，三一重工这样的民营企业具有得天独厚的优势。

本土企业在服务上具有显著优势。随着重工行业应用的深入，用户对服务的需求层次和服务质量更加倚重。面对这些新变化，本土厂商正在大做、巧做“服务”文章。比如三一重工为构建强大、快速、高效的服务体系，采用先进的管理模式，形成以现场服务为中心，本部支持为后盾的前后、内外互动的服务格局，推行服务质量体系认证，并率先推出“服务110系统，对客户做出严格的承诺。

重工行业的特点是产品使用周期比较长，客户倾向选择那些有规模实力的“长寿”企业，保证在产品应用周期内获取相关服务。所以，只有具有持续发展能力的企业才能赢得客户更多信赖，而可持续发展能力来源于企业的文化、人才、管理等软件建设以及资金的积累和企业规模扩张等硬件的优化。

观察家们预见，随着竞争的加剧和行业整合速度的加快，将催生促进巨型重工企业，在这个进程中，先行一步的企业将具有很大先发优势。

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